La innovadora iniciativa de Slim en los años 90 revolucionó la telefonía móvil en el país, impulsando el crecimiento del mercado y consolidando su dominio.
En la década de los 90, el empresario mexicano Carlos Slim diseñó una estrategia que transformó la telefonía móvil en México, estableciendo las bases para el liderazgo de Telcel en el sector. Inspirado en el modelo de comercialización del fabricante de rastrillos Gillette, Slim implementó el llamado Plan Gillette, que consistía en subsidiar los teléfonos celulares para hacerlos accesibles a la población, y posteriormente vender tarjetas de prepago de manera recurrente. Esta fórmula permitió que millones de mexicanos accedieran a la telefonía móvil, alcanzando cifras que superan los 80 millones de líneas activas en la actualidad.
La innovación radicó en la creación de un esquema de prepago que en ese momento era inexistente a nivel global y que respondió a las condiciones económicas adversas del país en esa época. La estrategia no solo permitió la expansión masiva del servicio, sino que también consolidó la posición de Slim como uno de los principales empresarios del país. Además, la separación de Telcel de Telmex, en los años 90, fue otra decisión fundamental para promover la competencia interna y potenciar el crecimiento de la telefonía móvil en México.
Este enfoque empresarial ejemplifica cómo un plan cuidadosamente estructurado puede alterar mercados y beneficiar a millones de consumidores mediante soluciones adaptadas a sus necesidades. La vigencia del modelo se refleja en que actualmente la mayor parte de las líneas móviles en México siguen siendo de prepago, demostrando la efectividad de aquella estrategia pionera.