Ciudad de México, CDMX. - El 61% de las ventas B2B en México se realizan a crédito, según el estudio B2B Payment Practices Trends North America 2025 de Atradius. Esta situación plantea un reto significativo en la gestión de liquidez, ya que el tiempo promedio de pago es de 50 días, lo que limita el flujo de efectivo para operar e invertir.
El ingreso no siempre se traduce en efectivo inmediato. Las empresas pueden ver un aumento en sus ventas, pero este capital podría permanecer en cuentas por cobrar durante semanas. Este desfase no solo refleja la cantidad vendida, sino también la eficacia de la conversión de esa expansión en recursos operativos.
Un aspecto clave que a menudo no se menciona en asesores de negocios es cuántos clientes se han perdido en el proceso de crecimiento. Si bien es común celebrar el aumento de ingresos, la retención de clientes es esencial para construir una empresa sólida. Crecer sin una base robusta puede resultar en una organización más frágil y vulnerable a cambios en el mercado.
El crecimiento sostenible implica mejorar procesos internos, fidelizar a los clientes y contar con un equipo capacitado. Este tipo de evolución, aunque menos visible y a menudo no celebrada, es crucial para la resiliencia empresarial. Cuando las ventas disminuyen, se hace evidente si una empresa ha logrado consolidar sus bases.
El reto para las empresas es no solo crecer, sino garantizar que ese crecimiento sea sostenible a largo plazo. La verdadera fortaleza de una organización no se demuestra al alcanzar récords de ventas, sino a través de su capacidad para mantenerse estable en momentos de incertidumbre.
Con información de expansion.mx